ToC技术一脸鄙视地对ToB技术说：做ToB有什么技术含量，不就是做一个后台管理系统吗，毫无并发量可言，ToB的技术弱弱地回道：ToC不就是做一个网站吗，又没什么复杂的业务逻辑，积累不了行业经验，这里ToC的态度为什么会相对强势呢，主要是因为前些年互联网发展太迅猛，做ToC的流量是呈指数级增长，然后做ToC的待遇自然水涨船高，人往往会把平台的能力以及社会发展的红利当成自己的能力。

To B：英文To Business，指面向企业提供相关的服务、产品、平台，为企业内部所使用，包括企业内外部运营管理，数据应用和决策分析。

To C：英文 To Custome，指面向最终用户个体消费者，比如衣食住行各类APP电商网站等。

To B 一般由传统软件厂商、中间件厂商、系统集成商运营，在对应的领域提供相应的产品级解决方案，主要围绕着企业生产、管理、运营、决策各个环节，

To C 大部分由互联网公司运营，如门户网站、搜索引擎、即时通讯、电子商务等，业务相对简单，主要围绕社交类、金融类、衣食住行方方面面提供服务。

ToB一个项目团队主要人员构成：项目经理、需求分析师、架构师，服务端技术、前端技术、测试，实施工程师。

ToC一个项目团队主要人员构成：项目经理、产品经理、技术经理、架构师、算法工程师、设计师（交互设计、视觉设计）、服务端技术、大前端技术，DBA、运维、测试。

ToB团队一般由需求分析师负责整个团队，需求分析师大多由资深技术担任，项目开发完成交付给客户使用便是成功，而ToC团队一般由运营团队老大担任项目负责人，项目的成败由运营数据支撑。

需求分析师：需求分析师类似一个翻译的角色，将业务方的需求进行业务规则确认、业务流程梳理，然后把需求输出成需求规格说明书交给开发工程师去实现。需求分析师更注重行业经验，更多从事于传统行业的信息化建设（财务、供应链、物流、金融、保险等等）。

产品经理：主要是在互联网行业负责产品，负责用户调查、行业数据分析、然后根据用户需求，选择哪种商业模式、确定开发何种产品，更侧重于通过互联网改变传统行业的商业模式。

ToC项目对架构师的要求更多是大型分布式环境高并发的解决方案，而ToB项目对架构师的要求更注重是否能够根据公司项目做产品沉淀，抽象出通用模块，然后二次开发技术进行本地化落地。

一般ToB的项目对设计师要求不高，有些甚至不需要设计师而是由前端开发直接出页面原型，而ToC项目因为是直接对用户的，产品体验极其重要，对设计师的能力要求就相当高，需要懂得用户心理学，然后设计师又分为交互设计、视觉设计等，在技术将产品开发完成后（网页或App）还要进行视觉还原，甚至对一个像素的偏差都需要进行调整。

一般ToB项目都没有这两个角色，而是由资深技术或实施工程师负责，而ToC这两个岗位一般是挂在技术部门下面的运维部，运维保障部要保障整个公司产品的稳定性。

ToB项目需求更为复杂，需要涉及到定制开发相关功能，但并发量一般来讲都比较小，ToC功能较为简单追求的是标准化，高并发量，这样两者的技术架构就完全不一样了，如果用做ToC的思路去做ToB是一种灾难，用ToB的思路去做ToC项目更是一种灾难。

ToC的产品对于并发量稳定性要求极高，通常要承载百万上亿的用户数的访问，这个就几乎不可能用单体的技术架构来支撑。一般前端要做负载均衡，业务层上分布式服务，数据库层主从架构集群，缓存层集群、消息中间件、搜索引擎支撑模糊搜索等等。数据库SQL语句是不允许有多表关联的复杂查询，否则数据库负载完全撑不住 。

ToC产品在产品开发周期一般较短，不管是研发周期还是迭代周期控制在1，2个月之内，否则等发布到市场上，黄花菜都凉了，发布后更重要的是运营工作。

ToC的技术人员更需要关注前沿技术，很多产品都是前沿技术的落地实现。

ToB产品对于并发量的要求相对于ToC互联网产品来讲要较低，一般就百人、千人的用户数，这种技术架构就没有必要这么复杂，完全可以用单体架构或者再做一下负载均衡就可以，一般中间件用一下Reids做一个数据缓存，因为业务复杂SQL语句中会大量使用多表关联查询，只要把数据库SQL索引优经好一般就差不多了。

ToB产品涉及客户复杂的需求，产品涉及的功能模块较多，无论是研发周期还是迭代周期都较长，需要进行产品安装部署、培训、维护等工作。

ToB的技术人员更需求关注行业知识，很多行业知识是需要长期沉淀的。

注1：听说过一个公司内部ERP产品采用的是ToC的技术架构去做（技术Lead来自互联网公司），公司总共也就2000个员工（用户），然后用上分布式技术架构，搞了16台服务器，什么jar包热加载，消息中间件等等所有互联网那一套架构全搬过去，然后一个项目开发了1，2年还没搞完，每天晚上加班到12点以后，这样无论是对公司还是对技术人员都是一种灾难。另外如果用管理ToC的进度去管理ToB的项目，比如你老板和你说我们做个ERP争取一两个月搞定，那么你别和他废话，先把他揍一顿再说，然后准备跑路吧。

注2：我个人最初是做ToB项目,什么住房管理系统，社保系统，防疫系统等，然后进入互联网公司做ToC项目，做过后端、做过App也做过中间件，最近这几年主要做公司自己的项目有ToC的也有ToB的，ToC主要是窗帘定制网站，牛奶销售小程序等，窗帘饰品POS系统本质上还是ToB，而挖机报价系统做着做着就变成了CRM+ERP了（售前、销售、售后）也是个ToB项目。这段文字感觉是像面试的简介，哈哈哈，有哪个大老板会看上我吗，价廉物美，您值得拥有！